売れない原因をチェック！ 不動産売却に向けた改善策とポイントをご紹介　【さいたま市｜不動産売却】 | さいたま市にて不動産売却ならエムイーPLUS埼京株式会社 | お知らせ

不動産がなかなか売れないという時も、原因を探り、適切な改善策をとれば、不動産売却がに進む可能性が高まります。
売却でお悩みの方に向けて、不動産を売るための「改善策」や「ポイント」について解説いたします。

「売れない原因」を知って売却につなげる！

①「市場が落ち着いている時期に売り出している」

取引市場は、1年のなかで活発になる時期があります。
引っ越しによる需要が高まる時期などです。
この売却しやすいタイミングを逃して売り出し、売れない原因になっていることもあります。

②「土地の見えない部分が不安要因になる」

土地は一見しただけでは地中の状態まで分かりにくく、不安要因になってしまうケースがあります。
買主の不安を払拭し、売れない原因をつくらないために情報を把握しておくことがポイントになるでしょう。

1．地質の状況
2．地盤の強さ
3．地中埋設物がないか
4．土壌汚染や液状化のリスク

③「価格が高い」

ほとんどの買主が安く買いたいと考え、不動産を探しています。
とはいえ、著しく安くすることも避けたいところです。
売却をスムーズに進めるために大切なのは、適正価格かを判断できるかどうかです。

④「立地条件や周辺環境の影響」

周辺環境や立地も、購入される方が重視しやすいポイントです。
具体的には「生活利便施設」・「学校や病院が周辺にあるか」・「駅までの距離」などです。
不動産そのものは気に入っても、立地や環境面が影響して、売れないケースもあります。

⑤「物件に売れない原因がある」

たとえば、建物の建て替えが困難な再建築不可物件や、旧耐震基準による建物といった場合など、
不動産売却に影響してしまうことがあります。

【改善策】

①「不動産売却の時期を見直す」

一般的に、不動産の取引市場が活発になるのは、
●2月～3月
●9月～12月
新年度に向けた転居や、異動のタイミングで、不動産の需要も生じやすい時期とされています。

②「土地の調査をおこなう」

「地盤調査」＝地盤の強度を測るための調査
　地盤調査には2種類あります。
　・ボーリング調査

　　ビルやマンションなどの大規模な土地の場合に適した方法となります。
　　ボーリングで採取した土や岩盤の試料を直接観察して地質の状況を把握することができます。

　・スウェーデン式サウンティング試験
　　宅地の場合に一般的な方法
　　地盤にロッド（鉄の棒）を垂直に突き刺し、その沈み方から地盤の硬軟や締まり具合を調査します。
　　特徴は、比較的コストが安く、レポートによって地盤の状況を把握できることです。

「地歴調査」＝土壌汚染の履歴・実状の調査
　航空写真や行政調査・周辺聞き込み調査などから、その土地の利用履歴などを調べます。これによって、簡易的に土壌汚染の可能性を知ることもできます。

これらの調査には費用がかかるものの、第三者による客観的な調査で問題がないと分かれば、不動産売却を後押しする材料となります。
土地の見えない部分の影響で売れないときには、改善策として検討してみるのも良いでしょう。

③「販売戦略の再検討」

　不動産は立地以外にも、その物件ごとの特徴や地域性など、視野を広げることでアプローチできる魅力を引き出せます。
　なかなか売れない不動産でも、狙うターゲット層や売り出し方を変えることで状況が改善される場合もあります。

【売却するためのポイント】
①必要書類を揃えておく。

●「登記簿謄本」
●「登記済権利証（登記識別情報）」
●「固定資産税納税通知書」　

不動産の種別や取引形態を問わず必要になる書類です。
スムーズに、不動産売却を進めるために早めに準備しておきましょう。

②特別な事情がない限り売却を急ぎすぎない。　

トラブルや精神的な負担を防ぐためにも、一般的に、半年ほどの余裕をみておくのが良いとされます。

③柔軟に対応できる不動産会社へ依頼　　

　不動産は不動産ごとに原因や有効な対処法が変わってきます。
　そのため柔軟な対応ができる不動産会社に依頼することです。
　また、売りたい不動産があるエリアを得意とする不動産会社を選択することもポイントです。

まずは、どのような売却方法がご自身に合っているか、お気軽にご相談ください。　

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