おうちの売却の「手数料」無料にすることは可能なのか？【さいたま市｜不動産売却】 | さいたま市にて不動産売却ならエムイーPLUS埼京株式会社 | お知らせ

おうちの売却の「手数料」無料にすることは可能なのか？

◆Point1　売却に必要な諸経費

今回は一戸建ての売却査定相談を承りました。

最初に不動産の購入と売却には不動産会社に支払う手数料が必要となります。（物件価格３％＋６万円＋消費税）

資金計画に大きくのしかかる不動産会社に支払う仲介手数料ですが、不動産会社によっては割引をする会社が存在するのはご存じでしょうか？

今回ご相談頂きました売主様はとある不動産会社に売却相談した際に、「仲介手数料無料」と言われ現実的にそんな事が可能なのかとの事でした。


◆Point2　今回のご相談内容―手数料を無料にする事は可能なのか？

仲介手数料を割引する会社は単純に広告費を圧縮している会社だと容易にわかるのですが、今回の相談者様が言われた仲介手数料が無料。それは現実的に不可能です。

そのカラクリは「仲介手数料を無料にするかわりに、レインズに掲載しないで自社だけで販売させてくれ」との事でした。

これが売主様にとってどれ程のリスクがあるかわかりますでしょうか？

現在の不動産の売却方法は、例えば弊社が直接売主様から売却物件の依頼されれば、レインズ（不動産業者間で売却物件情報を共有する場）に掲載し、他社にも販売協力を依頼します。

その理由は１社で売るより10社、10社より100社で協力した方が、売れやすいからです。

今回の売主様が言われたように、仲介手数料が無料になる代償として、たった1社のみで売却活動していれば、なかなか売れず、必ず仲介手数料以上の値引きをしなければ売れない結末となっていた事でしょう。


◆Point3　手数料を下げれば売却価格も下がります

不動産仲介会社が、売却希望の売主様の為に、出来るだけ良い条件で取引を行うには手数料を無料にする事は、現実的に不可能なのです。

仲介手数料を数十万円安くした事により、物件の売却価格を相場より数百万円安く売ってしまった売主様が沢山いらっしゃるのです。

不動産の売却・不動産の購入は皆様人生の中で何度も行えるものではなく、任せる不動産仲介会社・担当営業マンによって、取引金額は大きく異なり大切な資金計画さえも変わり人生をも左右するといっても過言ではございません。

どれだけ需要のある家・土地・分譲マンションでも、依頼する不動産仲介業者を間違えれば「なかなか売却できない」「予定していた金額より安く売ってしまう」可能性もござます。

なにをもって「成功なのか」売却経験の少ない多くの売主様は不動産の売却に「失敗」している事すら気づいておりません。

事前に「不動産の売却の流れ」「売却依頼をしてはいけない不動産仲介会社の特徴・仲介取引件数の多い不動産会社の見極め」「売却に必要な諸経費（仲介手数料等）」「資金計画」を把握する事で、不動産売却失敗のリスクを大幅に回避できます。

多くの売主様は売却が決まって急いで行動されますが、決まった段階で行動を起こしたとしても、それではあまりにも検討する時間も少なく遅すぎます。

弊社では「住み替えを検討しており売却するか、まだ確定していない若しくは売却を予定しているが数年後の話」等のお客様から多くのご相談を頂いており、資金計画をクリアにする事で、ゆっくり時間をかけてご検討頂いております。

また、不動産売却方法も確定していない売主様の場合は、住宅ローン残債等の資金計画をゆっくりとたてて頂き、自身にあった最良の売却方法を選択して頂いております。


一戸建て・マンション・土地・不動産の売却を検討の方は是非エムイーPLUS埼京に一度ご相談下さい。

売却成功の第一歩は相場の把握から。

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